房地产入门基本知识_销售房子的技巧和话术

    　想要投身房地产行业。了解有关房地产的相关知识是必不可少的。那么，学习啦小编和大家一起分享房地产入门的基本知识，掌握房地产销售技巧和常用的销售话术，相信对你的职业生涯有很大的帮助。

↓↓↓了解房地产销售的技巧↓↓↓

房地产销售顾问所具备的基本素养

房地产销售顾问价格谈判技巧

置业顾问谈判技巧及成交办法

置业顾问如何更好的与客户沟通

买房人砍价30招|销售顾问如何守价

　房地产基础概念

　　房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。

　　1、房地产的形态：①单纯的土地;②单纯的房屋;③土地和房屋的综合体。

　　2、房产是房屋及其权利的总称，地产指明确了土地所有权的土地，

　　既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地。

　　房地产的特征

　　1、房地产位置的固定性

　　土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制;

　　2、地域差别性

　　每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同;

　　3、房地产的高质耐久性.

　　4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。

　　房地产手续：五证两书

　　1、《建筑用地规划许可证》：建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。

　　2、《建设工程规划许可证》：有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。

　　3、《国有土地使用证》：经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。

　　4、《建设工程施工许可证》：建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。

　　5、《商品房销售(预售)许可证》：市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件

　　6、“两书”：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》

　　房地产名词解释及建筑基础知识——名词术语

　　跃层——跃层房屋是一套房屋占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室;二层安排卧室、书房、卫生间等。

　　复式——区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高);

　　错层——户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅。

　　进深——幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度);

　　开间——住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适);

　　层高——房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);

　　净高——一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);

　　建筑间距——两栋建筑物或构筑物外墙之间的水平距离。建筑间距主要根据所在地区的日照、通风、采光、消防安全等方面的因素综合考虑确定。

　　户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室;

　　建筑系数——“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。

　　三通一平——通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。

　　七通一平——大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通迅通、热力通、煤气通、场地平正。

↓↓↓↓下一页继续为你介绍有关房地产的入门基本知识↓↓↓↓