房地产销售人员跑盘的技巧

　　房地产人通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品质。下面是学习啦小编为大家带来的房地产跑盘技巧，欢迎阅读。

　　跑盘概述

　　跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。

　　跑盘的目的

　　①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。

　　②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。

　　③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

　　④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。

　　跑盘的技巧

　　跑盘技巧1：选定区位

　　带好纸和笔，一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业(大型超市，健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。

　　跑盘技巧2：进入小区了解情况

　　a)到附近店面借好钥匙方便进入。

　　b)无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

　　c)只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

　　③进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

　　a)如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

　　b)看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。

　　c)看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

　　d)小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

　　e)再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等

　　跑盘需要了解的基本内容以及重要性

　　物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。

　　1.位置

　　小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸，并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度。

　　2.交通状况

　　便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于：

　　①客户做哪路车看房。

　　②户显示经纪人的专业。

　　③增强客户购房信心。

　　3.小区的规模

　　将直接影响到楼盘的：

　　①综合配套

　　②物业管理档次

　　③住户人气

　　④小区绿化

　　⑤物业管理走向

　　多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

　　4.楼层高低的优劣势

　　高层优势：

　　①视野开阔

　　②光照好、室内明朗令人心情舒畅

　　③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少

　　④噪音小。

　　劣势：

　　①层房子价格高

　　②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。

　　5.朝向

　　南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短(中午一点后基本向西)。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。

　　6.配套设施

　　①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。

　　②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园(多久能到)

　　③是用煤气还是用电、有太阳能。

　　7.物业名称、物业管理

　　①物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量

　　②水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

　　8.物业产权

　　产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。

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