房地产经纪人如何寻找客户

runsly

　　房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产找客户同样也需要一定的技巧。下面是学习啦小编为大家带来的房地产找客户最有效的方法，欢迎阅读。

　　房地产经纪人寻找客户的技巧

　　房地产找客户技巧1：学的聪明点

　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

　　房地产找客户技巧2：做到全、细、诚

　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

　　房地产找客户技巧3：跟客户保持良好沟通，关爱式服务

　　1)熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

　　2)不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

　　3)知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息

　　4)每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

　　6)关心你的客户

　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧

　　房地产经纪人具备的条件

　　房地产经纪人具备的条件一：专业度

　　专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括：对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述贷款税费明细及合同内容。

　　房地产经纪人具备的条件二：从业时间

　　二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易，没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青。因此，没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人，因此客户倾向选择有两年以上从业经验的经纪人。

　　房地产经纪人具备的条件三：历史成交记录

　　历史代表着曾经的辉煌，了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力。因为在余下的购房过程中客户与所选择的房产经纪人就是同盟，没有人会找一个不如自己专业的经纪人做盟友的。

　　条件四：诚信度经纪人的诚信度直接决定了客户的选择。只有诚信的房产经纪人才能让客户把购房的主动权交给他，也只有把购房的主动权交给信任的经纪人，才能让客户购买到最称心的房子。因为他是用心在帮客户买房子，而不是用嘴。

　　房地产经纪人具备的条件五：谈判能力及技巧

　　经纪人的谈判能力及谈判技巧，是能否帮客户购买到性价比高的房子关键因素。不同的经纪人对同一套房子会谈出不同的价格，这就是经纪人的最大价值所在。

　　房地产经纪人具备的条件六：在所属公司的职位

　　房产中介公司是以业绩的好坏来评定职位的高低的，一般来说职位的高低与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。条件七：着装及仪容仪表着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。条件八：口碑房产经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了客户对他的信任度。