市场分析的内容包括哪些(销售市场分析方法)

只有在扎实的市场分析基础上，公司的营销战略决策才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，最大限度地降低经营风险。

市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题。通过市场分析，可以更好地了解市场的供求比例，采取正确的经营策略，满足市场需求，提高经营活动的经济效益。

公司要想在新的市场开拓自己的业务，不仅要了解市场的市场需求，还要了解市场业务的竞争对手。这些任务应该通过各种分析方法来完成。只有通过详细的市场调查和分析，企业才能做出正确的营销战略决策。在这方面，公司规模越大，市场分析越重要，市场分析越多。

市场分析的内容包括哪些

市场分析是对市场供求变化的各种因素和趋势的分析。分析过程是：

1.收集相关信息和数据，采用适当的方法分析、研究和探索市场变化的规律。

2.了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格、

3.了解市场对某种产品的需求和销售趋势，

4.了解产品的市场份额和竞争单位的市场份额，

5.了解社会商品购买力和社会商品供给的变化，为商品供求关系确定供求平衡(平衡或供给，或大于供给)的不同情况，安排企业生产经营——和目标管理决策——正确调节市场，平衡产销，发展经济的重要依据。

销售市场分析方法

1.系统分析方法。

市场是一个多要素、多层次的组合系统。它既有营销要素的组合，也有营销过程之间的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析方法进行市场分析。研究者可以从企业的整体角度考虑企业发展战略。从联系、综合、发展的角度来看，市场的各种现象，既可以看到供给，也可以从需求的角度来看需求。和发展趋势，从而做出正确的营销决策。

2.对比分析。

比较两种或两种类型的市场数据，确定它们之间相同和不同的逻辑方法。你不可能孤立地理解一件事。只有联系到其他事物进行考察，通过对比分析，才能在众多属性中找到本质属性。

3.案例分析法。

所谓案例分析，就是以典型企业的营销结果为例，找出一个规律性的东西。市场分析理论是从公司营销实践中总结出来的一般规律。它来源于实践，高于实践。指导企业的营销活动，以取得更大的经济效益。

4.结构分析法。在市场分析中，通过市场调查数据分析一种现象的结构及其组成部分的功能，进而了解这种现象的本质的方法称为结构分析法。

5.解释分析方法。

就是把整个市场分解成各个部分。因素，形成分类材料，抓住这些分类材料的特点和本质，然后通过分类研究把这些认知联系起来，形成对市场整体认知的逻辑方法。

6.定性和定量分析相结合。

任何营销活动都是质和量的统一。对于市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；还必须进行定量分析，以确定市场活动之间的定量关系。只有把两者有机地结合起来，才能准确地看到问题的本质和量化的市场经济活动，从而更加具体和准确。

7.物与人的结合。

市场分析的研究对象是以消费者需求为中心的企业营销活动和规律。人是企业营销的对象。所以，要想把这些东西给你需要的人，就需要分析他们的运动规律和不同需求。只有实现两者的有机结合，才能保证产品销售的顺利进行。

8.宏观和微观分析相结合。

市场形势是国民经济的综合反映。要了解市场活动的全貌和发展方向，不仅要从宏观上了解整个国民经济的发展。这就需要宏观分析和微观分析相结合，保证市场分析的客观性，力求正确。

9.直接信息法。

是指将现有企业的现有销售统计数据与同行业的销售统计数据进行比较，或者直接使用该行业的区域市场销售统计数据来比较整个社会区域市场的销售统计数据。通过分析市场份额的变化，找到目标市场。

10.必然结果法。

是指商品消费中的联系和因果，从一种商品的销量或拥有量来计算另一种商品的需求。

11.复合因素。

是指选择一组相关的市场影响因素进行综合分析，以确定相关产品的潜在销量。