开发商的销售计策: 楼盘还没开工, 怎么就开始对外销售了?

曾经见过一个楼盘，学区房，开发商在售楼中心开展了一次动物表演活动，当然为了宣传自己的楼盘。来到现场，除了售楼处装修完成外，周围一片空地，只有几台装机，挖掘机象征性的在挖挖地槽。而此次活动，开发商除了给每位看房客一点精美的小礼品外，还有更大的优惠，就是现在交纳认筹金，即可享受开盘优惠。

其实早在几年前，房管部门就已经明确规定，没有办理预售许可，是不能公开对外销售的，而且预售资金必须缴纳给专项监管账户，防止工程烂尾，待工程完成相应进度，才可提取这笔资金。

预售许可，只能等到工程主体完成，才能办理，这对于开发商来说，是多么漫长的等待啊。开发商从项目运作，到工程建设都需要大量资金，所以，如果没有了资金运转。许多开发商也许等不到那一天，而此时的收取认筹金，虽然资金不多，但是也可缓解一下燃眉之急。

对于这样的还没有开工就交纳认筹金，一般都是位置较好的小区，否则一般购房者谁愿意冒这个风险？最后许多因为这个认筹金给购房者带来很多的不便，不买房，就不给退钱，甚至后来因为房子热销，房价大涨，优惠也大幅度减少。购房者也吃到了不少苦头。

但是对于开发商来说，这样违规的行为却比比皆是。例如五证不齐全就售房，例如交房达不到合同要求，等等，开发商霸王条款，对于购房者来说，也只能一声叹息。上诉，要花费大量的时间，还不一定能胜诉，也不值得。所以更是滋长了开发商的恶习。