东阿农商银行__二次创业_实现新突破

2019年7月，东阿农商银行党委书记、董事长姜军作了《“敢”字当头勇追梦 “干”字为先抓落实 在高质量发展新时代谱写“二次创业”新篇章》提出“二次创业”的总号召，提出要实现“存款突破120亿，贷款突破80亿元”等经营目标。经过三年的转型发展，至2021年末，各项存款由89.61亿元增长至125.23亿元，各项贷款由57.35亿元增长至84.92亿元，圆满完成“二次创业”的各项任务目标。

归本源、调结构，信贷转型实现新跨越。坚持回归本源，有序推进贷款结构调整。坚守支农支小的市场定位，推动零售类贷款增户拓面，扎实开展“整村授信”“一村一座谈”等项目，深化体制机制改革，强化“四个中心”建设，优化了岗位设置，加强信贷队伍专业化、年轻化建设。三年来，实体贷款增长20.02亿元、增幅34.90%，零售类贷款增长19.06亿元、增幅70.23%，零售类贷款占比由47.31%上升至60.52%、提升13.21百分点，零售类贷款户数增加4486户、增幅35.24%，大额贷款压降了9.69百分点；客户经理队伍由2018年末95人增加至120人，占比从21.94%提升至31.09%、提高9.15个百分点，平均年龄下降4.27岁。

打基础、转理念，厅堂服务迈上新台阶。省联社1月份月度例会，光明街支行受到通报表扬，彰显了三年来网点转型的工作成效，实现了从“不愿说、不会说、不敢说”到主动营销里程碑式的转变。厅堂营销能力稳步提升，强化基础客户管理，扭转城区支行轻基础客户的营销观念，开展厅堂营销培训37次，支行行长、客户经理全部到一楼办公，厅堂内的错位营销、联动营销能力逐渐树立、固化。优化硬件建设，对22家支行进行安全改造，增配各类机具256台，厅堂布局更加智能、合理。内训师队伍实现“从无到有”。择优选拔14名人员分别组建了厅堂内训师、信贷内训师队伍，规范队伍管理，以点带面，提升课题研究、授课等能力。资金组织保持持续增长势头，三年来，各项存款增长35.62亿元、增幅39.75%；实施差异化存款考核，提升手机银行、聚合支付等产品工作质效，资金结构趋于优化，自营存款较2018年末增加26.73亿元、占比提升5.73个百分点。

举旗帜、强思想，党的建设得到新加强。党的建设更深更实。加强思想建设，累计发展预备党员20名、培养入党积极分子32名；规范“三会一课”等组织生活，推动了党内组织生活规范化、常态化。推进支部建设“系列工程”，压茬建设过硬党支部14家、占比达到64%，打造了11家品牌党支部；坚持以党建共建融合业务发展，党委、党支部与179个单位开展党建共建活动448次，“党建搭台、业务唱戏”有力地推动了业务发展。坚持除弊革新，全面从严治行向纵深推进，围绕落实“八项规定”等作风建设深入开展监督执纪，强化了劳动纪律管理，党风行风实现持续好转、根本好转。关心关爱员工水平逐步提升，成立了篮球、羽毛球等5个协会，高质量、多频次开展了外拓培训、员工活动，员工的业余生活日益丰富；优化基层支行“五小建设”，实施了带薪休假制度，员工福利待遇逐年提升。2021年，获得了聊城总工会颁发的“十佳职工信赖的职工之家”荣誉称号。

抓队伍、强管理，干部员工呈现新面貌。管理人员实现能上能下。秉承能者上、庸者下的用人导向，坚持宁缺毋滥的选人原则，三年来，累计进行7次竞争性选拔，53人通过竞聘走向管理岗位，调整交流59人、退出33人，管理人员平均年龄较2018年末降了3.32岁，本科及以上人员占比为提升19.53%。员工实现能进能出。畅通上下交流渠道，选拔26名基层员工到机关学习、组织18名机关员工到基层锻炼；合理配置机关人员，充实到一线营销岗位15人。强力推动薪酬改革，打破“大锅饭”的分配模式，将全部绩效工资纳入考核，建立了全员、全产品计价的绩效考核体系，实现了由“发工资”到“挣工资”的转变，做到了收入能增能减。薪酬分配注重向一线员工倾斜、向基层倾斜，一线普通员工平均薪酬比行总部同级别人员高23%，客户经理平均薪酬比一线员工高17%，较2018年末分别提高29和13个百分点。（张璋）