在银行工作是什么样的体验？
菜鸟对公开户柜员的一天：
1.早晨火急火燎，7：50到单位，换好行服，戴上口罩，开电脑，准备晨会。
今天有几家公司的尽职调查昨天已经来了，已经可以做了，催的急的几家必须要完成；印鉴卡也必须得扫掉，又约了客户，心里很是急躁。
2.8：00开始晨会。行长带领一起学习了内控合规早报，交代了个金部下发的最新营销指标，三方存管、DCEP，我内心不免有些崩：活儿都干不完，也完全没时间去大堂里营销。智能柜员机的授权任务也没有满，根本没时间，好烦啊。
3.8：15结束了晨会。我打开开户室紧锁着的门。新的一天，干。
九点约了客户，还有点富余时间，先去扫个印鉴卡吧～
心里话音刚落，一位客户进来，单位结算卡的密码锁了。好的吧，我开始准备一套资料帮她办理重置。结束后，已经八点半多了。嗯，先例行查几个代码，看看对公有没有退票，昨天扫的备案有没有问题等等。迅速查完以后，火速去扫印鉴。
行里的扫描仪不太好使，来来回回扫了好几次才提交，费时间。
4.回到位子上，已经九点十分了。约好的客户在外等了。遂让他进来。他们单位做了法人变更，要打印的资料特别多，盖的章也很多，刚做这开户室才一周的时间，我小心翼翼，一边偷偷对照着笔记。
5.十点多，我终于收好了全套的资料。这一家万事俱备，只欠尽调。
送走了客户以后，我终于打开了那堆积了二十多套资料的抽屉。开始做已经可以做的事情。开销户变更太需要谨慎了，对扫描我还是有点害怕，生怕被退。做到一半，不断有客户经理来电话，问进展进度，让我帮忙查询中征码，等等。也有有客户进来，和我预约。我翻开已经约到四月份的小本本，记下预约信息。
6.十一点半了，我却还需要加一会儿班，晚点吃饭吧，不然事情越来越多。十二点多我终于舍得下去了，关了门，锁了抽屉。今天的午餐是苹果。
7.啃完以后，我在行里的按摩椅上享受了五分钟，这是最放松的时刻了。12：35继续开工。（13：30才下午上班）但我必须把活干了 。不知不觉就忙到了一点多 。
8.一点半约了客户，也不见人来。爽约最好了，我可以安心忙碌。
行长插进来一个一般户开户，遂让我受理掉。我只能放下手中半吊子的活儿。
9.14：45，受理完这个一般户，当天就得扫描掉，心里急吼吼的。与此同时又不断有电话过来咨询问题，电话里问道“非预算单位 #%$&@*？”我经验还不多，回答不上来，又是尴尬又是语塞，只能说，我帮您问问，去请教老师。
10.15：30碰到一个复杂的非企业变更，与业管部研究了一下午，又是家惹不起的单位，大家一起打了跨省电话，到处问。这一笔就耽搁了太久。
11.本该是五点下班，六点，我才有机会开始准备整理账包，翻查凭证，整理归档资料，登台账。因为这里做一件事的时候，总能被另一件事打断插入，果然有一些要素遗漏，遂让主管出来补章，此时他已经换好衣服，准备下班了。
12.后续我再理完资料，已经六点四十了，终于结束了疲惫的一天。一天都在用脑，脑壳很疼。
13.19：30坐在书桌前，已经很疲惫了，但还是得整理洋洋散散的笔记，一些需要注意的点。
开销户变更什么的太难了，道阻且长。
在银行呆了十几年，从小柜员到现在的行长职位，以管理者的角度来分享我这一天的日常，大家自行感受。
7点起床，上班路上已经想好今日的规划：开完网点晨会，上午参加行内季度会议，去走访两个行内重点客户，下午梳理一下近期已经到期的理财客户，盘点一下月末的存款和项目储备，然后将本周需要完成的任务和指标拆解一下，信心满满的踏入了网点。
8:00到达网点，8:30开始网点晨会，传达市级分行的一些任务和产品的宣讲，点评了昨日的业绩，布置了近期的任务。
9:00准备出发去走访客户，接到消防大队的电话，上午要来例行检查网点消防问题。说起检查，城管、消防、市创建办都会时不时的来进行检查，毕竟是为人民服务的场所，保证安全是首要任务。刚挂完电话，某公司重点客户打电话想要对账单，又返回去打印对账单，交代员工对接。
10：00赶去市行开季度会议，会议整体主题就是强调任务，个人金融部把所有的指标强调了一遍、个贷部把所有的所有的指标强调一遍，银行卡部也会把所有的指标强调一遍...领导在会议结束的时候再适时的拔高一下会议主题。
11:30开完会以后回网点，签署业务需要的文件，正签着字的时候，接到领导电话说下午开支委会，说到网点的会议，每个月有班子会、支委会、党委会、个金团队晨会例会夕会、公司团队晨会例会夕会.、全员大会...
14:00开始会议，领导说今天这个支委会我只有10分钟时间了，今天先简单说一下，交代几项重点工作，当然，每天领导给你交代都是重点工作....
交代完我刚坐下，领导又打开电话说还有一个会，然后立刻掉头回来开了普惠金融的会，在开会期间市行一直在打电话，领导说开会不能接电话，但是市行又一直在催邮件的反馈、业务成绩的反馈、还有行内考试你们网点有几个人没有参加，没有参加的原因是什么....
当这一切事情结束了以后，看看表已经下午16：00...，然后就发现似乎这个网点的业务在你坐在办公室之后才开始运转，大家仿佛从16:00开始忙起了工作。
最后总结今天的日常，你会发现，你今天什么都没有做，今天任何工作都没有推进，任何客户也没有走访，而且大家因为这个工作都很疲惫，等待我们的又是晚上的夕会，开完夕会以后作为管理者，还要例行巡视一下大堂，检查物品归位、电源关闭状态、疫情登记本、消毒本的登记状态，当你想要和大堂经理再次强调疫情防控和厅堂引流的时候，他已经换装准备走了，还会反问你准备几点走呢？那从管理者的角度来看，银行员工都是什么样的状态呢？
先不说别的机构，我目前所在的网点的员工是属于躺平的状态，业绩一直处于排行榜的末位，当初被任命来这个网点的时候，我虽然已经做好了十足的心理准备，但是却屡次被现状打败。
还记得我刚来网点和员工谈心的时候，谈话目的其实是为了鼓舞士气，树立信心，落后并不可怕，但是只要努力还是有很大的发展前景的。
但是当你说完以后，甚至苦口婆心的讲述了现在的政策以及我们下一步怎么办，只是单纯的想了解现状，探讨一下网点如何发展的时候，且完全没有提到任何分任务分业绩的话题。
得到的反馈大部分就只有沉默，就感觉这个网点是不是只有我自己想发展，其中一个员工面对我的提问回：我无话可说。
就在我忍住自己内心愤怒的同时发现他居然哭了，而哭泣的原因是因为上周末被叫来加班了一天，他因此觉得领导在折磨他，觉得我在给他施加压力，最后和说我“这个工作我是在干不了了，把我交到市行处置吧。”
这个时候，我虽然心里其实想说赶紧走，但是又不能真的让他走，因为他走了，网点就更没有人干活了。
当然我所描述的并不代表行业的现状，在银行也存在大量认真工作并且业务素质优异的员工，但是银行近几年的业绩指标让很多人都喘不过气来，很多人会说：是不是不应该来银行上班？
无论是多么让外行人羡慕的行业，行业人士往往都是劝说大家莫入，这是一个普遍现象，只是银行的诉苦比例更高一些。
但是如果受大环境的影响，当一个躺平的打工仔，再不逼着自己成长，不规划好自己的职业生涯，思考自己未来要走怎样的一条路，就真的来不及了。
如果是柜员，可以尝试走会计条线，如果是客户经理，可以尝试走向行长的岗位，但是所有的成长都离不开8小时外（感觉银行人都要10小时了）的学习，学习的目的是为了让自己成为更专业的金融人，在这个互联网的时代，人工智能逐步取代网点的重复机械的工作，但是取代补了逻辑性强和专业性强的工种。
作为银行人，把该过的考试过了，该拿下来的证书拿下，CFA、CPA、CFP等，多一个证书就多了一个砝码，多了一个晋升的敲门砖。
我目前在考CFA三级的阶段，每天只能从繁忙的工作中抽出碎片的时间进行学习，学习的过程真的辛苦，但是自己也得到了很多正向的反馈，如何规划好自己的时间，如何做好备考计划，都是现阶段的难题，但是好在我选择了靠谱的机构，也算是顺利的通过了CFA一级二级的考试，并且成绩并不差，现在想来也要感谢那么努力的自己，才能让现在的我更加有底气，如果想要了解CFA备考的同学，不妨来和我一起听一下这个直播课，相信会对你受益匪浅。
训练营2022 CFA 通关密训营-第三十一期（3.22开课）作者 李斯克 等¥0.00去查看所以各行各业都有各自的辛苦，想要获取高薪的岗位都在加班和拼命，如果问银行工作到底好不好？值不值得去？这个问题的答案和心态有关，至少我觉得我的工作是很有意思的，带领这一个团队，在繁杂的指标中，寻找突破，带着大家一起往前冲，看着他们一步一步成长，也见证着自己变强大的过程。
7年对公客户经理
老油条了
8.30厅堂晨会基本不去，随便找个理由客户有个资料要加急，分行有个什么反馈就行。人家厅堂站着开会。我在办公桌上趴着睡。
9.0接下来是部门内部的非正式晨会，每个人简单去说一下今天要做什么事，大概什么时候需要出门，有没有事情需要其他同事配合。5分钟搞定，一般我们就算出去办事办公室也会要留一个人守家。
9.10再接下来就是正常工作流程了，先看下各部门今天需要报送的表格通知，然后对接一下当前需要授信的客户的资料补充，跟哪个客户约个见面的时间什么的。
11.40到了这个点基本上没有要紧的事情就不做事了，休息20分钟后去吃饭。然后午休
2.00下午两点回归工作，下午继续上午的无聊工作。徘徊在分行需要的数据和跟客户单位收集数据之间。
3.30没啥事的话，进入下午茶点餐时间，肯德基，热卤，泡芙，水果想吃啥就美团开点。然后保持工作等待下午茶到达。
4.00零食下午茶时间，吃吃东西闲聊一下。
5.30下班走人。
这就是一个对公客户经理平凡而摸鱼的一天，要说做了啥吧？没有任何提升的业绩和意义，要说没做啥吧，这一天除去闲聊那一个多小时手里也没停下。
银行最烦的一点就是杂货多，客户经理 理财经理，柜台每天都有数不清的杂货要干。报各种各样的表格，系统更新需要重新给企业划分类型，感觉上真没闲着，但是真没结果。
当然了，如果有业务比较忙的时候，那就是一早过来之后开始整理资料清单，然后去客户单位收集贷款资料，回来把资料录入系统，写袋前调查报告，装订资料送给信审部门。
哦哦哦哦，你以为上一段是一天的事？不对，是三天到一周的事。偶尔跟客户商量一个授信方案就是一天过去了。
有的时候碰到繁杂的授信业务一笔就是几个月。当然，这段时间杂货是不能停的。
很多人以为当前银行就是有存款有贷款就好过日子，不是啦，这种时代早就过去了。现在业绩考核指标我们有17个，每个单独计分，总分拿来算绩效。
我个人名下存款过亿，贷款过10亿，每年利润过1500万，可我收入只在20万左右浮动。
都是那些其他乱七八糟的指标给我把分扣了。
总之，在银行如果有业绩基础的话，不求上进的躺平就行。没有基础的话还是挨个指标该干嘛去干嘛，加班跑客户一样不能少。碰到客户有错就要认，挨骂要立正。
混成我这老油条样子就不同了，行领导换得快，但是客户认我不认领导。别人解决不了的问题我来解决，别人做不下的贷款我能做下来。但是别人能做的事就别来找我了。没有一点挑战性。反正我入行七年多快八年了。一张信用卡都没办过。
目录本文答主在银行工作十年。先后经历了外资银行管理培训生，股份制银行投资银行部，和波谲云诡的城商行。遍历了人民币国际化，光大乌龙指，房地产狂热，影子银行和虚拟金融等所有热门事件。
本文按从入职到升职的时间顺序，分享下自己在银行的生存法门，以及“升职加薪”的彩蛋。
一、高度内卷的入职不知何时，银行变成了似乎只有硕士，而且需要是名牌大学硕士才能进的地方。而招来的精英大学生的开始岗位却往往只是柜员。
所以很多人入职的初体验是从云端坠下的失落，辛辛苦苦过五关斩六将，踏着成百上千人兴高采烈的进入工作岗位，发现每天的工作是当“表哥”（形容每天工作是做Excel表格的人）。
这并非是因为Excel已经复杂到了只有985的硕士才能做。而是因为银行工作最难的第一步就是进入银行。“求职难”频频见诸报端。一个岗位会收到无数应届生殷切的简历。
经济学最基础的原理就是当供给远大于（岗位）需求时，会产生惨烈的竞争。也会导致“黑市”，所以“花10万块钱进银行值不值”等问题也屡见不鲜。
原因无他，就是人太多了。
所以银行的门槛从“能掌握柜员技能就行”变成了硕士→985/海归名校硕士→名校硕士+CFA/CPA证书，形成了一条鄙视链。
如果你进入了银行，恭喜你，最难的一关已经过了。之后只需要开心快乐的当个工具人就好。
二、工具人的日常工作银行的工作并不难。
这是因为银行可能是受监管最严格的地方，一举一动都需要有章可循。一个人只需要按照流程一板一眼的办事。不一定做的有多好，但能保证做的“稳稳当当”。高能力、不安分的个人反而可能会是不稳定因素，具体可以参照FRM（金融风险管理师）考试中一己之力搞垮巴林银行的著名考点尼克里森。
换而言之，做事的首要原则是“按流程走”，“领导怎么说就怎么做”。
答主第一任领导在我入职的时候问了我一个问题：“你认为银行工作最重要的是什么？”。我想了想说是努力提高业务技能。他哈哈大笑，说你错了，是保护自己。
多年以后，我明白了这是银行生存法则第一条：一切在规则的框架内，你就是安全的。
高度的体系化使得银行“缺了谁都行”，即使是行长落马也不会溅起多大的水花。但这也强烈的压制了一个人的能力。银行并不是一个可以创新，和发挥个人特长的地方。而是一个工具人和南郭先生的乐土。只要按照流程做，就可以一直被体系带着走。
三、升职加薪的诀窍即使在今天，银行的利润也很高。
无论在哪一天，银行普通员工的工资都不高。
看完第二条就很容易理解了。可替代性极高的工具人的工资怎么可能高呢。年报里的高工资往往都是“平均”出来的，例如我楼上领导和楼下柜员小姐姐（名牌大学本硕）工资平均一下大概是（300万+6万）/2=153万。
所以怎么升职加薪，是不甘于只当一个无脑工具人的银行人的第二要务（复习考点：第一要务是保护自己，不要出身未捷身先死”）。
升职加薪的两大要素是靠近核心业务，和拥有群众基础。
1）核心业务=加薪银行的核心业务是客户关系，用人话说就是拉存款。而不是高大上的产品设计，无比复杂的国际结算或被当事人描述的极端重要的信贷评审。
如果不服，可以问一下财务部的同事，本行的利润从哪里来。
如果还不服，可以看一下银行下发的任务，最重的是哪个。行长（不管公开场合他怎么说）最关心最在意的指标是什么，给营销人员的哪一方面的奖励最大。
重要≠核心。楼下的柜员小姐姐最重要，但没人觉得柜员可以年薪百万吧。
而靠核心业务越近，赚钱就越容易。你想想你们行收入最高的，平常最逍遥的是不是能拉来存款的客户经理。
如果没有客户资源拉不来存款怎么办？这是大多数人的情况。所以这可能是本文第二重要的结论（第一重要的仍然是保护自己）：向核心业务方向靠拢。
比如参与“战略客户”的一系列业务，包括但不限于制订“一户一策”的营销策略，设计能拉存款的金融产品，甚至参与结算。
离钱越近，收入越高。
2）群众基础=升职这是本文最关键的第三句话：升职的规律为： 1）部门里有你的铁杆盟友，会带头支持你的发言或想法（此人为直属领导尤佳）；2）部门里其他人不能有专门针对你的；3）高层里有支持你的人；
把握这个原则，给自己足够耐心。升职就是一个简单的时间问题。这就是最好的工作状态：做时间的朋友。
四、写在最后我的某任领导，一位火箭版蹿升的美国人曾经和我说过工作的三个关键词：
Mission：你知道你将来想干什么，想达到什么目标；
Passion：你要热爱这个目标，并有激情的去做；
Patience：当你做到前两点时，此后有足够的耐心就可以了，你想要的会慢慢的降临在你身上。
希望这也可以是将来的你哦。
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admin发布于 2022-03-20 财经