保险网络销售的优点(保险网络营销对营销员的利弊)

最近很多基友们在追寻关于保险网络销售的优点的解答，今天郗编为大家精心筛选6条解答来给大家重点解析！ 有78%资深玩家认为保险网络销售的优点(保险网络营销对营销员的利弊)值得一读！

一.网络销售保险有哪些优势？

1.和传统的展业方式相比，网络展业会降低经营成本，提高效率。陌生拜访需要花大量的时间和精力向客户解释保险是怎么回事，准备一箩筐的话术，费不少的口舌，也许对方还是很抵触，而现在，个人网站成了客户前期了解保险和代理人的一个好窗口，客户会比较主动地去了解和接受一些东西，浏览网站能多少增进了解，对代理人也打了印象分。

2.这时候再约访见面，大家之间减少了隔阂，签单成功率明显高很多。另外还有一个好处，投保人投保的盲目性降低，退保率也会降低。还有网络展业的时间也很灵活，可以在电脑旁随时和客户交流，回答他们的问题，有求必应。中国金融大典在费用上，传统的保险营销方式往往要花费大量的费用用于险种目录、说明书的印刷，还会设立专门部门负责向客户寄送各种相关材料等等。

3.而网络营销则只需将所有险种的信息(保障利益、购买提示、保费测算等)放在网上，客户就可以自己查询，就不需要专人去寄送材料。

4.客户还可以通过网络对几家相似的险种条款定价进行比较，选择最为满意的险种。当公司新险种推出的时候，可以更及时地上传到自己的网站或主页上。延伸服务，拉近与客户的距离网络营销即时与快捷的优势，使得能与客户保持长久的信息沟通，向客户传递最新的保险资讯。

5.沈贤军的中国保险网的保险新闻日日更新，除了和保险相关的内容(比如保险案例、保险法规)外，还有电视剧集、时尚生活等板块。

6.这样是为了延伸服务，体现网站的多功能性，使他人不仅获得保险知识，还能一举夺得。同时，这些补充的内容一旦使客户产生了兴趣，就有助于增加他对该网站的印象，保持下一次浏览的延续性。面对面拜访不可避免地会遭遇拒绝等尴尬，而网络有一定的隐秘性，在网上交流反而回旋的余地很大，拉近距离也许会更容易。

7.客户主动询问，说明他有一定的保险意识，对保险不那么排斥，他在心理上的自主性越强，你们之间的互动性就会增强，对话进行起来会更轻松，代理人也会更容易地走近他们。

8.网络成为了客户与代理人双方沟通的良好媒介。一方面，代理人能迅速地了解客户的需求和意向。另一方面，客户们也能通过网络更直接地了解代理人的情况。据悉，从2007年下半年开始，保险营销员信息化管理系统将在全国推广，消费者只要动动鼠标，自己的代理人的资信情况就将一目了然。

9.营销员管理信息系统将包括保险营销员的基本信息，如姓名、年龄、身份证号码、资格证号码、展业证号码、保险营销员的从业行为信息，包括他所服务的保险公司和服务的诚信情况，以及收到客户投诉和违规处罚的情况。

10.这些信息都将通过此系统向社会公布。相信这个系统推广后，更多准客户老客户会通过网络这个透明的窗口，检验代理人和公司的信誉度。扩展资源，培育优质客户群代理人最头疼的是如何去接触新的准客户，如何去开发高端客户。从上网人群来说，数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。代理人会在网络中结交更多的朋友，扩大客户群体。据中国互联网络信息中心发布的最新报告显示，截止2006年6月30日，中国网民总人数为23亿，比2005年增加2，000万人，增长14 。

11.这一目标市场具有开展保险网络营销的诸多优势：就目前来看，上网用户大中专以上学历占82 ，相对较高的文化素质使他们能够相对较容易的理解网上提供的保险商品及公司信息；个人上网用户平均月收入2，000～3，000元者占3 ，这样的经济收入为他们购买保险商品提供了经济基础；从年龄结构来看，35岁以下的青年人占64 ，他们观念新，乐于接受新鲜事物，因而较有可能在网上选择优秀的保险产品。

来自中国金融网希望能对你有所帮助

二.网络保险有哪些优势和劣势

1.网络保险的优势主要体现在三个方面。第一个方面便是成本优势。网络保险可以实现投保人和保险公司产品之间的直接选择和匹配，减少了保险推销的中间环节，大大降低了管理成本和产品费率。

2.据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58 至71 的费用。其次，互联网的无时性和跨域性，使得网络保险可以超越时空的限制。保险公司可以提供24小时的全球性营销服务，极大地拓展了交易范围，延长了交易时间。再次，网络保险可以兼顾保单的标准化和差异化，互联网的交互性使得客户由传统营销方式中的被动接受者转变为主动参与者。

3.客户可以随时在网上发表自己的保险需求和其他见解，有助于保险公司更好地了解客户需求，更有针对性地开发产品和提供优质的服务。

三.网销车险有哪些好处

投保方便，不管是在哪个城市，都可以直接通过网站缴费投保，而且后续保单可以寄送到国内任何城市。险种是投保的时候可以由车主自己选择，要哪个自己选择，充分发挥了自助的特点。网销模式因为是保险公司自己直接运营管理，可以避免因销售人员离职造成无人处理的服务缺失情况。缺点是对车险不熟悉的人容易造成投保保障不合适的情况，还有就是不会或不能上网的被歧视了

四.保险网销对营销员的好处

价格低廉，佣金稳定。市场范围大，成功率高。

五.互联网保险销售渠道参保有什么好处和缺点？

1.私募直营店为您解答：互联网保险销售渠道：多为第三方保险网站，保险经纪公司为主。互联网保险信息公开透明，打破信息不对称，产品价格较有优势，平均比线下产品低15 ，因为去掉了代理人和销售成本。

2.大家在购买的时候完全可以货比三家，最后挑出最适合自己的，性价比高的产品。同时，也能够节约时间成本。线上的咨询顾问仅针对消费者的问题进行解答，而不推销。优势：集中配置：购买不同保险公司、保险产品，一个入口搞定，方便产品选择。物美价廉：货比三家，去中介化，保费更便宜。购买便捷：购买方便，网上或者手机上一键下单支付就搞定。智能核保：现在很多平台都推出了此功能，输入真实情况，通过工具预先核保，获得详细的核保建议，还能筛选出对应可承保产品。

并不会留存“案底”。解决了大部分客户，在疾病核保时怕在保险公司留底担忧。咨询顾问：平台上的咨询顾问，仅会针对消费者的问题进行解答，而不推销。劣势：投被保人的选择会受到限制(比如有些产品不能隔代投保)，只能本人购买，或只能父母给孩子投保。

六.做保险销售通过网络获客有什么好处?

1.第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。

2.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。

3.2/3第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分大概百分之五到十左右，承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。

4.当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。3/3第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。

5.当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。

6.用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。

7.后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。