如何谈年金险(如何讲好年金险)

最近很多队员在寻问关于如何谈年金险的解答，今天空编为大家淘遍3条解答来给大家详细解答！ 有78%新玩家认为如何谈年金险(如何讲好年金险)值得一读！

一.怎么向陌生人谈保险

先做朋友，在聊天中她自然会问你的工作单位，告诉她就是了。不用讳言，但也不要多说，点到为止，牢记一点，为下次见面埋下伏笔。

二.怎样和陌生人谈保险最有效

1.先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。

2.如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？

3.记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。

关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。扩展阅读： 保险 怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些坑

三.什么是年金险？年金险和寿险的区别在哪里

1.要拥有泰然自由生活，就需要有一个周全的计划。市场上的理财产品不断发展，保险公司的年金保险是一个非常好的选择，它可以给我们一个稳定而明确的回报，让我们的退休生活增添一种安全感。

2.我们接下来看看关于年金保险的哪些事儿。什么是年金保险？

3.年金风险，只需在固定时间返还给你一笔钱，其中返还由保险合同约定，根据年金支付的开始时间，可分为延期年金和即期年金。

4.顾名思义，延期年金仅在支付开始后的很长一段时间内，即期年金是计划开始时的支付。每期收到的钱都可以拿走，也可以累积。年金保险与寿险之间的区别人寿保险为因过早死亡而导致的被保险人家庭经济损失提供保障。年金保险是一种经济存款，可以防止受保人因长寿而耗尽储蓄。从某种意义上说，年金和寿险是相反的。但是，我们如何选择适合我们的年金产品，以便我们可以隐藏储蓄来支付日常及突发开支？

5.由于延期年金和即期年金的优点不同，我们需要根据个人目标和财务状况做出选择。

6.延期年金延期年金的贡献年期较长，通常长达30年，但每月保费门槛相对较低，因此适合希望提早退休以便长期储蓄的年轻人。

7.利用时间让计划中的资金积累利息，然后在退休时为自己建立稳定的收入。由于延期年金贡献年期较长且收入通常在贡献期结束后开始派发，如果我们需要取回部份款项或中途退保，这将影响整个计划甚至导致我们失去本金。

8.总之，当我们购买延期年金时，我们应该仔细考虑使用资金和储备资金来满足紧急需求。即期年金传统的即期年金贡献年期大多只需要1-2年，因此捐款金额相对较高，但投保人可以在短时间内获得收入，而保单持有人也可以灵活地提取金额因此，已发行的现金更适合那些即将退休并积累了大量财富的人。

9.但是，当我们选择传统的现货年金时，我们需要关注计划的回报期，并注意确保现金价值逐年下降。如果我们需要退保现金用于意外事件，则会导致本金损失。目前，激进的保险公司开始出售新型现货年金，如泰禾人寿的「月月丰收」，捐款年期和捐款等于传统，但投保人将获得保证收入每个月从第一个保单周开始，本金不会被吃掉。

10.同时，被保险人可以选择按照自己的需要收取月收入，也可以选择累计收入在保单以累积利息，从而可以进一步增加计划资金，并且回报将是更丰富。

11.此外，「月月丰收」的回收期短至2年，因此被保险人需要退保现金作为紧急情况，并且还可以在短时间内收回本金而不会有任何损失。

12.与此同时，第一个被保险人计划的保障年期是130岁，全年提供有保障的现金收入，这使得被保险人在退休时有一种安全感。

13.年金风险保障期在过去年金计划仅将收入分配给受保人的死亡。因此，受保人的寿命越长，总回报越高，相反越少，受保人的实际回报就不会确实如此。泰禾人生将计划改善和增加「更换受保人」选项，允许被保险人在他年老时将计划转移到另一个保险延续计划，以便第一个被保险人可以将财富转嫁给后代。

14.这一选择使得年金计划成为市场上流行的财富分配工具，让我们在退休时享受泰然的精彩生活，并减少财富继承带来的纠纷。

15.以上就是年金险和寿险的区别，有很多人会把年金险和寿险混淆在一起，但是我们要知道的是，年金险和寿险在本质上就是有区别的，两者不可混为一谈，而且要知道，投保要先保障后理财，这个是不变的投保原则。