保险客户怎么找(保险公司怎么找客户)

最近很多老师在查询关于保险客户怎么找的解答，今天巫编为大家收集8条解答来给大家独家解读！ 有97%大众玩家认为保险客户怎么找(保险公司怎么找客户)值得一读！

一.保险怎么找客户

1.经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的、喜欢炫耀身份的、理财观念很强的、注重健康保障的、创业不久风险高的、家中刚遭变故的、家有重病或久病不愈的、最近刚贷款买房的人。

2.做保险如何找客户在一个陌生市场，有这么几个渠道:1，陌生拜访2，小区开拓3，电话约访4，转介绍做保险如何找客户这主要取决于你适合做哪个，如果能坚持每天打二十个电话，一星期有效拜访10个。

3.另外还要坚持发名片，让更多的人知道你，还要坚持做转介绍的动作，不管是不是你的客户。你就会有源源不断的准客户了。做保险如何找客户做保险要遵循的原则：做保险要有别人没有的坚持，不要怕别人的拒绝，不要怕朋友的的嘲笑和不信任。

4.做到不欺骗，瞄准客户群体，做保险如何找客户对于保险新人，客户是很重要的环节。可以通过两个方面入手，一是缘故市场，从认识的人出发，发现潜在客户，并进行引导和促成。二就是陌生市场进行结合。毕竟缘故市场是有限的，在工作的一天时间里，必须调整时间，并开发陌生人的保险意识，这才是最大的挑战。做保险如何找客户就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

5.另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

二.保险业务员怎么找客户？

1.第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。

2.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。

3.第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分大概百分之五到十左右，承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。

4.当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。

5.当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。

6.用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。

7.后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

三.如何寻找保险客户

1.首先从缘故客户中寻找客户，因为缘故客户都是你比较熟悉的，例如:亲戚，朋友，同学，都是你比较熟悉的人，

四.保险业务员有哪些找客户的方法?

1.陌生开拓陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

2.陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。微信获客微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

3.互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。缘故市场什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。

4.开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。

5.你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。转介绍除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60 到80 的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。

你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。

五.做保险怎么找客户呢

1.这些人成天到处找各种求职者的联系方式，找到了给你打电话，或者直接发短信通知面试。说在网上看到你的简历，希望你去xxx面试找XXX经理/主管。时间多在周末，要求你穿正装。此外，很可能不同的地方同时找你。打着各种旗号，什么文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机汗、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入、理财顾问汗、储备干部、管理培训生、职业经理人汗、养老金发放员汗。

2.挂羊头卖狗肉的，生怕你不肯来。等你来了就千篇一律的叫你lass测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，拉你去做那种成天到处推销保险，自己却：没有底薪责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪，没有劳动合同签订代理合同，劳动法管不了，你的一切事情只代表你个人和保险公司无关，保险公司不为你承担任何责任，没有福利底薪都没有，谈什么福利，没有社保不是劳动关系，没有社保，不是保险公司正式员工一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人。

3.每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

4.如果这个行当真的如朝阳升起前途无量，何必成天大量发广告到处招人，却找不到人留不住人，何必蒙着你骗着你，挂羊头卖狗肉的拉着你来。

先让你给自己买保险，说是熟悉业务。接着利用你的人际关系，到处拉你的亲朋好友。当你的亲朋好友能买的都买了，要你到外面去找新人来，用他们当你往上爬的垫脚石。等到你没有利用价值了，就告诉你“不适合从事这项具有挑战性的工作”，扫地出门。

六.新保险业务员如何找客户

1.以缘故市场为基础，然后向陌生市场进行挑战。对的，一流业务员讲的是理念。对于如何讲，那自己也需要掌握一些基本理财常识，也就是有一定的功底才可以。比如国家宏观政策，了解市场有哪些理财产品和投资手段，帮客户进行分析家庭理财和转移风险的必要性等等理念。

2.比如养老问题，这是每个人都会面临的问题，说白点，老并不可怕，可怕的是又老又没有钱，那才是最可怕的等等。

3.对于销售相关工作，不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

4.就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

5.另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

6.在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

七.进入了保险行业，怎么寻找客户啊。

1.寿险营销是一个无限拓展的行业，在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神，日复一日地寻找准客户，通过优秀的产品和专业的寿险知识，使其最终成为自己的客户。

2.若想做一棵寿险行销中的长青树，仅凭个人的努力是不够的，还必须学会做好转介绍。首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。

3.现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。

4.一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。

5.当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。

与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

八.保险如何寻找客户

1.很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题。要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系，不能一概而论。保险代理人的工作主要包括两个方面：第一个是主顾开拓，第二个是增员。关于主顾开拓，可以通过借客户的人脉圈/随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/潜意识销售等方法。