买保险要怎么问问题(买保险应该怎么问)

最近很多学生在询问关于买保险要怎么问问题的解答，今天汝编为大家汇总4条解答来给大家详细解答！ 有78%游戏控认为买保险要怎么问问题(买保险应该怎么问)值得一读！

一.保险销售时要如何提问

1.保险营销中最重要的两个方面是提问和倾听。正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。提问是销售人员最应该掌握的一门技巧。专业人士介绍的一种设计问题和提问的三段式策略可供你参考;第一阶段：进行一些事实的，别人无可批驳的阐述；第二阶段：进行一些个人评价，以此反映出你的丰富经验，建立可信度；第三阶段：问一个开放式的问题，把前两个阶段的内容融合起来。

我们设计问题要引出客户的信息，需求和关心点。弄清客户的真正需求，切中客户的关心点，就容易促成。

二.购买保险时应咨询什么问题

1.保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。购买财产保险时注意事项仔细阅读保险条款。《保险法》第18条规定：“保险合同中规定有关于保险人责任免除条款的，保险人在订立保险合同时应当向投保人明确说明，未明确说明的，该条款不产生效力。

2.”建议您读懂保险合同中条款含义，搞清您可以得到哪些方面的保障和赔款，哪些是不保的风险。特别注意条款中有关投保人或被保险人义务和特别约定等内容。填写投保单要如实告知。《保险法》第17条规定：“订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。

3.”投保要带齐有关证件。如投保机动车辆保险要带上行驶证、营运证原件；新车要带上机动车辆合格证原件、购车发票原件等。如投保企业财产险、家财险，保险公司要派人员到投保单位和投保家庭查验，核对有关财务帐册、发票及实物，以便按规定决定是否同意承保。

4.《保险法》第40条第二款规定：“保险金额不得超过保险价值；超过保险价值的，超过的部分无效。”投保人明智的做法是，对投保财产作出客观合理的估价，使保险金额尽可能接近所投保财产的实际价值。仔细核对投保单内容，索取正式保费发票。交纳保费时，投保人要索取正式保费发票，取得保险单正本后仔细核对与投保单内容是否相符，发现差错或疑问应及时向保险公司查询或要求改正。

5.《保险法》第41条规定：对重复保险，各保险公司分别按比例分摊赔偿，赔偿总额不得超过其保险价值。因此，建议您若同一车辆、同一份财产，只向一家保险公司投保，用不着多交保险。以上即是什么叫财产保险和购买财产保险应注意什么的问题，财产保险顾名思义就是为保护您财产免受损失的一种风险投资。

6.需要您注意和重视的是，您购买保险时，一定要看清楚保险合同条款，留神免责条款的规定，带齐证件别重复投保。

否则对您本事不利，甚至有败诉的风险。

三.购买保险需要考虑哪些问题

1.挑选和确定保险公司选择什么样的保险公司，首先要看这个公司是否有符合学校要求的保险种类，有些学校可以选择购买读书期间的保险，而有些保险公司是可以提供此类保险的。

了解保险内容选择保险之后我们需要了解保险的内容，才能够购买。购买可以选择迪安保险

四.买保险要注意哪些问题？

1.明确自身负担能力，量力而行我们都知道，如今很多家庭都面临着上有老、下有小的状况，除此之外还负担着房贷、车贷等经济压力，每一处都是开销，都需要仔细规划。

2.在这种情况下，如果想通过保险来承担未来风险，则需要明确计算出自身的负担能力。首先，我们可以根据自己目前的收支来详细计算出可以负担保费的金额。需要注意的是，在签订长期保险合同时，一定要预估一下保险合同有效期内几年甚至几十年自己的保费承担能力，而不是仅限于眼下需要缴纳的保费。

3.其次，我们要综合评估自己的收入稳定来源，进而选择相应的保险产品以及缴费方式期缴还是趸缴，避免将来因为收入不足、无法缴纳保费而退保的情况发生。

4.那么，如果有一天我们真的无法承担保费了，难道只能选择解除保险合同了吗？

5.虽然说要不要解除合同是我们的自由，一般情况下也不需要保险公司同意。

6.但从维护自身利益出发，能不退保尽量不退，因为解除合同至少有三点可能对我们不利：一是失去了保险保障；二是解除合同退回的钱并不是所缴纳的保险费，保险公司已承担责任一段时间的保险费纯保费是要扣除的，保险公司为这份退保的合同所花费的费用附加保费也要扣除的；三是退保后再想重新投保，可能会受到一定的限制，比如年龄过大，一些险种就不能购买了，或者是保费要增加等等。

7.另外，如果真的到了缴纳不了保费的地步，除了退保，我们还有其他的选择，那就是变更为其他较为合适的险种。

8.目前市场上不少保险公司提供保单转换功能的产品或者服务，如果我们想要减少保费支出，同时不希望降低保险的保障功能，是可以通过“保单转换”来调整保险计划。

9.而且有的保险有宽限期，在宽限期内交费就可以了，有的保单有垫交保费的功能，可以选择保费自动垫交，但是等到手头富余时，别忘了去补交保费。

10.可以通过这些方法来规避退保的损失。明确自身需求，对症下药需要重点强调的是，保险产品和其他商品不同，它具有自身的特殊性，必须要求我们结合自身的实际情况和所处的人生阶段来确定相应的产品。

11.因此，投保前明确自身需求很重要。第一，我们之所以想要给自己和家人买保险，无非是为了抵御风险。因此，分析和确定个人和家庭的风险和保障需求是购买保险的第一步。第二，随着我们年龄的不断增长，我们的身体状况和经济状况都会不断发生着变化。因此在人身保险中，不同年龄阶段有不同的保险需求。我们在选购保险产品时还要根据自己的所处的人生阶段来选择。比如年轻单身时期可以考虑意外风险保障和必要的医疗保障；有了家庭有了孩子，更多的要考虑孩子的生活；而年纪再大一点，在保险需求上对养老、健康、重大疾病的要求可能有所增加，同时应为将来的老年生活做好安排，存储一笔养老资金。

12.第三，货比三家选取其中最好的是我们挑选产品的基本原则。因此，在投保前，我们必须了解各种产品之间的特点和详细条款。目前市场上的保险产品较为丰富，我们可根据自己年龄和经济等实际情况进行选择和比较。总之，买保险绝不是一件简单的小事，无论是投保前，还是投保后，我们都需要随时审视自身实际情况，配置符合自身需求的产品。