怎样引导客户买年金险(怎么说服客户买年金险)

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一.如何引导客户买保险

1.聊天谈论他感兴趣的东西他最担心和引以为豪的是什么担心的怎么规避不使他发生、引以为豪的出现不测怎么办？

2.未来有没有出现风险的机会？假设----解决的最好方法是--保险保险的功能是---逐步引导，让他感到风险的规避是每个人都要做的，保险就是转移风险的最好方法你的建议----

二.怎样说服客户买保险

1.有这么一句话：在这个行业怎么做才能站的高？要把自己的脸扯下来垫在脚底下……所以：第一，要脸皮厚，要敢去给别人讲保险，不怕被拒绝。

第二，要认真学习所有的培训课程，学习推销、营销的方法。第三，当你接触到客户时要站在客户的角度认真的为客户着想，怎样能让客户的利益最大化。你帮助了客户，就是成就了你自己

三.怎样激发顾客购买保险的

1.1二选一的技巧当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：“请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢？

2.”或是说：“请问您是买一双还是两双？”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让他下决心购买了。

3.2解决实际问题许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在产品颜色、皮料、式样，甚至产地上不停地打转。

4.这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。

5.3吊他胃口越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4循序渐进法顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试穿看看。只要她对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方穿过满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。

6.这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。5欲擒故纵有些顾客天生优柔寡断，他虽然对我们的鞋子有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。6反问式的回答当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这双鞋有红色的吗？

7.”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！

8.厂家没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？

9.”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。

10.7快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买。

11.比如，作势把她挑选但还没付账的商品打包，并说：“如果你想有时间回去给老公和孩子做饭的话，就快买了吧。

12.8拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“小姐，虽然我知道我们的商品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们的商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗？

13.”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。

她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏钱买一双鞋子呢。

四.在保险上应该要怎样说服客户?

1.买保险并不是为了说服他人买保险他人就买的。首先保险的含义我想你已经很明白了。他人买保险只是应为他们需要才买的。如果你只是刻意的去说服他人买保险，只达成自己的业绩所需，我想那是不负责任的行为。客户买完后就会感觉到自己是不是上当了。这是一个换位思考如果你真的想让客户买你的保险，那你就要寻找客户的需求是什么根据客户的需要来做，这样他买了你的保险后他反倒会感激你。

从此给你带来更多的买保险客户。

五.怎样说服客户买车险

1.汽车保险已成为汽车文化的重要的组成部分，汽车保险理赔师一方面要精通保险业务，另一方面要精通汽车技术知识，还要精于瞬息变化的汽车销售市场、汽车配件市场，方能公平处理车险事宜。

六.激发客户购买保险

1.面对客户大力宣传保险的益处，并且要拿出事例来说明，尤其是身边的熟悉的事例更有说服力，不要只讲大理论，听理论人们己经听烦了。