车险电销(车险电销和直销有什么区别)

最近很多粉丝们在找寻关于车险电销的解答，今天晋编为大家聚集8条解答来给大家细心解答！ 有98%游戏控认为车险电销(车险电销和直销有什么区别)值得一读！

一.车险电销有什么不同

1.电销车险与直销车险的区别：费用方面来说，电销是电话营销。省去了中间的业务员手续费，业务员车险会比电销车险稍高。服务范围来说，客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员的服务范围更为全面。扩展资料：电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险商业险以及交强险的一种便捷购买方式。

2.接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。

二.车险和电销的区别

1.车险出单渠道包括：直销、电销直销就是直接到保险公司刷卡取单电销就是打电话投保去保险公司刷卡取单唯一的区别就是电话可以随便打，也可以让保险公司来你家里刷卡送单。

2.价格方面：比如，直销100块，电销就是85块。在直销的基础上可以打折15 所以：电销最大的优势及存在的道理就是价格便宜。是目前汽车保险最便宜的购买方式对保险公司而言，电销集中出单，降低销售成本，也对保险手续费提成有所降低，对保险业务员不利。

3.理赔方面：完全一样！

4.所以，如果我是客户，我推荐电销。如果是我保险公司：自己家人朋友卖他电销、客户卖直销。

三.现在做车险电销怎么样

1.同行，不过我原来是平安寿险电销的，已经离职首先，干了一段时间都会有不敢打电话，抵制，怕打扰客户这样的思想，克服起来因人而异，有的容易有的难，其实，你就把打电话当成是一份工作，和你平时上网、和给人整理资料的、文员和办公室的职业女性、扫地阿姨没什么本质区别，都是靠自己的劳动赚钱就可以，也可以把电话那边当成钞票，这个是很多人常用的方法在电脑屏幕上贴一张钞票，想着搞定它就等于搞定了钞票就行了，不过千万别忘了下线的时候拿下来^_^而且想想旁边还是安静没人打电话的时候你打电话还成单了，那是很牛的事情，让别人羡慕去吧，就算没出单也能让上级看到你在努力另外，千万别不敢促成，该促成就得促成，不促成客户想买都没机会跟你说要买，一通电话至少促成个4次，每次异议处理后接个促成很管用的，另外上海那边的录音很好的，多听听对你的成长绝对有好处最后说说通时通次的问题，通时长通次少表明很坚持，也有可能是故意拉通时；通时短通次多表明电话打得很勤劳，但是不够坚持，私以为通次多一些比一通电话通时过长好，因为大数法则，先有数量才能出单通时短不等于当不了top，很多上海的大top同事就不到2小时，就是厉害，和个人能力有关，能力强通时短照样厉害，如果稍差一点，勤能补拙，通时通次就很重要了就说这么多吧，也认识很多在上海做车险寿险电销的，基本就这些，相信自己，放轻松，保持激情~~~就这些，希望对您有所帮助扩展阅读： 保险 怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些坑

四.车险电销和网销的区别

1.保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！车险的电销、网销与业务员直销是三种不同的销售渠道，它们之间是有区别的。一般来说，由于电销和网销省略了中间环节，所以会比业务员直销便宜至少15 。业务性质不同，服务不同。电销、网销，只负责销售工作，并且严禁透漏个人资料给客户，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于以后的万一出险后的指导，和理赔服务没有任何义务。

2.而传统业务员保险的业务员，因为大部分是进行本地投保，客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲的更为清楚，投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务。

电销、网销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

五.怎样才能做好车险电话销售？

1.1，你一天打了多久电话？努力和你的结果将成正比！保持一天起码30个以上首拨及10个以上估价是出单的必须保障！2，有效率的跟踪客户及预约时间联系，每个报价电话至少做一次促成！3，整理自己的话术和吸取做的好的人的话术！公司规定必须说的加上自己的组织！形成自己的特色~4，自信！每一通电话不要觉得不好意思打，不好意思说！他又看不到你，只管自信的说，你的自信会给客户信心！5，运气，这个也是很重要的~以上你能做到，不说你会很优秀，但至少不会差！如果做不到或者做了还不行，那你考虑下自己是否适合这个行业！

六.如何做好电话销售车险

1.语言是一种武器，不管是电话销售或者其他形式的销售，要面对的最重要的问题是：解决客户对于推销的反感。在与客户沟通之前，首先要把你想要告诉客户的信息分为三类：叙述信息，评判信息，行动信息。叙述信息：客观描述，不带有传达者的意图，没有好坏的判断，仅仅基于事实。评判信息：主观认识，带有传达者的评判，说明车险好坏从而影响客户。行动信息：主观想法，说明车险的现实作用，利用一些例子等表达方式希望客户产生行动。另外，要树立自信，没有人天生善于与人打交道，这种东西就是熟能生巧，在平时的生活中可以刻意的培养自己的表达能力，并向前辈多学习经验。

2.拓展资料电话营销(telemarketing)是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老客户，以确定他们的满意程度或能否接受订单。

3.就日常的接受订单而言，它被称为电话销售(telesales)。许多顾客通常是通过电话方式来订购商品和服务的。直接营销者利用一切主要媒体向潜在的客户提供直接服务。报纸和杂志上刊登了大量的广告出售书籍、电器，提供度假服务及其他商品和服务，客户可通过拨打免费电话来订购。

4.数据库营销(DataMarketing)就是基于数据，寻找具备需求的客户集，以此展开商务活动。数据库的来源有两种:企业自己积累或从外部购买。每天塞到邮箱中的广告非常多，有出售房屋的，日用品的，生命保险的等等，它们被称为DM(DirectMail)。

5.DM的反应非常低，一般在1 左右，绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求，可能成为客户的人，反应率会大大提高，一般可提高10倍~20倍以上。

参考资料：电话营销_360百科

七.怎么电话销售车险？

1.首先在打电话之前先了解客户的基本信息，以及知道他上一保险年度购买的险种情况车除外，以便为制定投保方案。

要选择合适的时间打电话，礼貌用语是基本的，语速适中，口齿清楚。

八.如何区分车险电销

1.车险电销与普通业务员推销车险没有什么不同，就是销售渠道不同而已，因为取消了中间的环节，所以比直销的保险单要便宜而且保障没有什么不同。

保险出单在保险公司是不同的渠道代码来生成保单号码的，可以从这里看出来是否电销。