如何开口和客户讲保险(如何开口和客户讲保险技巧)

最近很多妹纸们在查看关于如何开口和客户讲保险的解答，今天时编为大家汇集7条解答来给大家答疑解难！ 有79%大佬认为如何开口和客户讲保险(如何开口和客户讲保险技巧)值得一读！

一.如何开口讲保险

1.第深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。

2.因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。

3.同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。第学会自我调整俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

4.第与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。

5.第找到突破口“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

6.第拟定工作计划做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

第顽强的自律性有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

二.如何与客户开口谈保险

1.聊话题---提问方式交流感情互动比如：您觉得男人在家里应该有责任心吗？是的；那既然这样，我觉得作为家庭支柱的我们，我觉得应该对家人负责任，怎么样对家人负责任，首先不给家人带来负担，那养老象国外规划比较好，我们也不希望给未来给孩子带来什么负担，所以今天，我们有必要为孩子做一个养老储备金---需求引导---不段提问，时刻知道他想到那儿了，当客户提出有没有这样的险种时候，推荐险种----结束话题，真诚的告别？

2.注意：和客户在一起时候，以客户为中心，找话题，不断的找话题，主动与他交谈，没必要刻意突出自己，不要过多的表现自己，而是找他最关心的话题，利用各种方式来调节气氛，需求引导，提问，引导，交流，提问，交流，不能急于求成，必须聊一些大家喜欢听的话题，特别是关于他的话题，突出自我，要跟客户一起分享，交流，分享交流，引导，分享，交流，让客户感到和你在一起是最大的快乐，这是谈保险的最高境界，不要跟客户斤斤计较，和他在一起就是一种随随便便的感觉，不论何时，何地何场合，都要不卑不亢，其实交流不是灌输，不是较真，跟不是要分胜负，不是证明，不是讲道理，而是交流，引导，引导到位，是一门日后努力的方向，放弃一切的面子，告诉自己，我是客户的敬业的业务员，一个能给客户带来快乐的业务员。

3.？

4.我相信现实，因为，未来的梦想必须做好眼前，我只考虑到，做好现在，必须现在做好，而且做成。？并且把自己的事情看的很简单，很轻松，你的事业就会越轻松。？永远让客户跟着你的思路走，提出一万个条件加保。

三.如何跟客户说保险

呵呵，让你的客户主动来找你吧，你可以开展网上展业啊。您可以到“成功保险网”上注册免费的网上保险门店，在网上卖保险，更加轻松，也更容易签到单，网上还有免费的培训基地，解决保险新手在营销过程中遇到的各种问题，希望能帮到您！

四.保险行业要怎么跟客户交谈

1.我要怎么去跟客户交流陌生拜访是怎么拜访？我是被拜访者的话，首先要了解你的身份，目的，拜访地点。从主要上说要给客户有安全感，信任感，最主要的还是他是否需求你的产品！

2.我要怎样去跟别人交流能把我的产品卖出去？

3.陌生人难度较大，完全取决个人能力。

你不妨从身边的亲戚，朋友开始，他们都是你熟悉的人，交流上没有太多问题。不管你将来从事什么职业，用自己专业的知识和亲和力打动客户，最起码我需要的东西或疑问，你能做出正确且让我明白的解释，当然在专业知识的基础上，我更愿意选择服务态度好的合作！

五.保险营销面对客户怎么开始谈话？

1.首先要分清客户群，要善于鉴别不同类型的客户并采用适当的交流方式。公司高级经理或主管。面对这类客户，保险经纪人的信条是“准备，开火，然后再瞄准”，他们只需要获得足够的信息来作出迅速决定，所以在洽谈时要力求简洁精练，而且不要期望得到他们的赞许。

2.这些客户一般不习惯直切主题，和他们会谈时可以先聊天，如朋友、家庭等等，然后再逐步引导到实质问题上来。

3.转述者倾向于稳定，除非你能使他们相信进行改变是完全必要的。这类客户不是最终的决定人，但是他们的意见至关重要，所以说服工作将起到关键作用。同这类客户打交道时准备工作要非常仔细，讨论问题时要清晰而且次序分明，同时不要忽略细节。有时，你需要准备和项目有关的所有背景情况和支持数据并逐一向客户说明———请注意，这类客户会仔细研究你提供的全部材料，任何考虑不周或疏漏都可能导致前功尽弃。

六.保险陌生拜访应该如何开口

1.羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？

2.第深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。

3.因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。

4.同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。第学会自我调整俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

5.第与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。

6.第找到突破口“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

7.第拟定工作计划做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

8.第顽强的自律性有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。第找到自己的动力曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。

9.我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。

10.有了内心的动力，就有了开口的勇气。第强迫自己走出去人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避，不要呆在家里，不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。

11.走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。

12.第走适合自己的路同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。

13.要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。第人际关系是张网在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。

七.向客户推销保险时开场白怎么说呢？

1.呵呵客户喜欢和你聊天其实只要三秒钟，所以我们在第一次见客户时，要给他第一印象特别好每个人都有自己的爱好，这是他致命的弱点！

2.寒暄赞美要恰当每个人都喜欢谈自己的过去，所以你要挑起他这个兴趣，在谈的时候你要认真的倾听，抓住时机转移到保险上这个时候他肯定觉得你是个很忠诚的人，你说什么，他都很容易接受