【文体市场面面观】网文平台“诱饵式”收费不可持续

一部小说，如果迟迟等不来结局，你会一直读下去吗？如果这样的小说还要按章节收费，你会愿意为它埋单吗？最近，有读者反映，在某网络文学平台，一部小说连载3000多章仍然没有结局，为解锁最新章节，自己已花销700多元。

欲知后事，只能通过付费层层解锁，网文平台这种“诱饵式”收费模式看似抓住了商机，实际失去了人心。有的连载小说全部读完需要花费好几百元，比精装实体书、电影票、网剧会员还贵。消费者起初会为好奇心埋单，一旦算明白这笔账，难免会对付费模式产生质疑和不满。

网文跌宕起伏的情节、冲破限制的想象力、接地气的表达以及与作者互动甚至共创的乐趣，总能让读者牵肠挂肚、欲罢不能。为网文付费更像是粉丝经济的产物。作者靠优质内容圈粉，平台借力使力，共同实现商业价值最大化。

不过，内容付费关键在“内容”，“诱饵式”收费不利于优质内容创作，还容易滋生怪相：比如，一些网文为博眼球，故事初期往往节奏快、内容精彩，后面则敷衍了事，虎头蛇尾。另外，网文平台通常会在剧情即将达到高潮时设置收费卡点，导致作者把主要精力花在“卡点”上，不求内容过硬，只求付费转化，读者自然难以感受到物有所值。

在内容付费领域，“诱饵式”收费套路广受诟病，比如网络电影试看6分钟、音乐平台升级会员才能解锁更高音质等，这些规则都是追求平台利益最大化的产物，容易引发用户不满，甚至用户流失。

互联网时代，人的时间和注意力成为稀缺资源，内容产品稍不留神就有被替代的风险。无论是影视、音乐，还是游戏、阅读，都得拿出“十八般武艺”。用什么留住老粉、圈住新粉？与其精心设计“诱饵”，不如拿出“干货”，把选择的权利交给消费者。

内容创作精细化。年轻化的互联网读者更愿意以“短平快”“碎片化”的方式来迅速获得情绪共鸣。在此背景下，短故事在网文赛道崛起，只需两三万字，将核心情节进行浓缩表达，就能实现过往小说动辄10万字的文字价值转化。网文市场要关注当下年轻人注意力短缺、阅读时间缩减等变化，为用户提供更加精细化的阅读服务。

版权运营多元化。如今，“看”已经不是阅读的唯一方式。“耳朵经济”也成为网文IP开发的重要形式。优质网文IP还成为影视改编的源头活水，爆款频出。数据显示，我国网文IP市场规模年增长超百亿元。寻求商业价值最大化，不妨在优质IP打造上下功夫。让作品以多元形态呈现，进一步延长作品生命力、扩大影响力。 （作者：姜天骄 来源：经济日报）